Logiciel

France

Une startup de logiciels met son développement commercial en pilotage automatique 

Perrine Delobelle

Directrice marketing chez Tilkal

"Au cours des trois dernières années, letstrike nous a aidés à gérer notre processus de génération de leads, ce qui nous a permis de nous concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée telles que la vente et le développement de notre technologie."

18

copies personnalisées

150

semaines

70

Campagnes

Pourquoi letstrike?

Il y a trois ans, Tilkal était à la recherche d'une solution pour mettre la génération lead en pilote automatique, car elle est confrontée à trois défis principaux :

01

Prospection plus personnalisée et simplifiée

Tilkal évoluant sur un marché vaste et diversifié, l'équipe a dû créer un haut niveau de personnalisation et rester simple pour répondre aux besoins spécifiques de différents persona dans plusieurs pays et plusieurs secteurs d'activité.  

02

Ressources limitées pour le business development et le marketing

En tant que jeune entreprise, la génération de leads n'était pas encore totalement organisée et l'équipe commerciale ne disposait pas d'une base de données de contacts complète ni d'outils d'automatisation.

03

Nécessité d'augmenter
le volume de leads

L'équipe était concentrée sur le développement d'un produit exceptionnel et ne souhaitait pas mobiliser trop de ressources internes pour lancer des programmes de marketing sophistiqués.  

Témoignage

En savoir plus sur notre client

Tilkal est une startup qui aide les marques et les fabricants à être plus transparents en permettant à leurs clients de savoir où leurs produits ont été fabriqués. Spécialement conçu pour les besoins des industries du textile, des cosmétiques, de l'aéronautique et de l'alimentaire, Tilkal permet une grande variété de cas d'usage dans les domaines de la RSE, de l'approvisionnement, de la qualité, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la conformité.

Profil de Client Idéal

Régions

Développement commercial progressif du niveau local au niveau mondial. 

Industries

Manufacturing
Textile
Cosmétiques
Aéronautique
Alimentation et boissons
Exploitation minière
Retail

Effectifs

Grandes organisations

Persona

Opérations
Chaîne d'approvisionnement
Proprement
RSE
Qualité
IT

Obstacles et solutions

En trois ans, nnous avons dû relever ensemble une multitude de défis.

Qualité des leads: Tilkal s'adresse à une grande variété de personas, ce qui crée une complexité tant dans l'identification des contacts que dans le ciblage des messages, que letstrike a permis de résoudre, notamment par des campagnes ultra-personnalisées.

Agilité : Tilkal aborde des sujets en constante évolution qui peuvent nécessiter la mise en œuvre de campagnes dans des délais très courts. Avec letstrike, les campagnes ont été mises en place en l'espace de quelques jours.

Réactivité : en renforçant leur collaboration grâce à des réunions hebdomadaires, Perrine et Hajar ( Letstrike Campaign Manager ) ont pu apporter en permanence de nouvelles idées et maximiser les performances des campagnes.

Qualité des leads: Tilkal s'adresse à une grande variété de personas, ce qui crée une complexité tant dans l'identification des contacts que dans le ciblage des messages, que letstrike a permis de résoudre, notamment par des campagnes ultra-personnalisées.

Agilité : Tilkal aborde des sujets en constante évolution qui peuvent nécessiter la mise en œuvre de campagnes dans des délais très courts. Avec letstrike, les campagnes ont été mises en place en l'espace de quelques jours.

Réactivité : en renforçant leur collaboration grâce à des réunions hebdomadaires, Perrine et Hajar ( Letstrike Campaign Manager ) ont pu apporter en permanence de nouvelles idées et maximiser les performances des campagnes.

Qualité des leads: Tilkal s'adresse à une grande variété de personas, ce qui crée une complexité tant dans l'identification des contacts que dans le ciblage des messages, que letstrike a permis de résoudre, notamment par des campagnes ultra-personnalisées.

Agilité : Tilkal aborde des sujets en constante évolution qui peuvent nécessiter la mise en œuvre de campagnes dans des délais très courts. Avec letstrike, les campagnes ont été mises en place en l'espace de quelques jours.

Réactivité : en renforçant leur collaboration grâce à des réunions hebdomadaires, Perrine et Hajar ( Letstrike Campaign Manager ) ont pu apporter en permanence de nouvelles idées et maximiser les performances des campagnes.

Avantages

Partenariats

Au cours des trois dernières années, nous avons construit un partenariat solide et nous avons pu surmonter de nombreux obstacles et maintenir la cohérence, la qualité et le
volume du site. 

Continuité

Tilkal a travaillé avec un pipeline continuellement alimenté de RDV commerciaux bien qualifiés par pays, secteur et profil, ce qui a permis à la direction de Tilkal de consacrer plus de temps au développement de produits, aux réunions d'investisseurs et à la signature de nouveaux clients. 

Analyse du marché:

Sur un marché qui évolue rapidement, l'équipe de direction de Tilkal a été en mesure d'adapter son produit à ses marchés locaux sur la base des résultats des conversations sur le terrain.