Logiciel

Suisse

Une technologie basée sur l'IA génère 60 rendez-vous qualifiés en 6 mois

Romain Blaser

CEO de Haidi

"Letstrike prend en charge 90 % de nos efforts de développement commercial. Grâce à Letstrike , je peux me concentrer sur la vente et les tâches stratégiques comme le développement de notre technologie.

2

Acquisitions de clients

10

Opportunités

60

Rendez-vous commerciaux qualifiés

25

Semaines

24k

Contacts

7

Copies personnalisées

Pourquoi letstrike?

Lorsque la première version de la technologie Haidi a été mise sur le marché, Romain, le CEO, a dû relever un certain nombre de défis :

01

Plusieurs casquettes, dont celle de commercial

Romain se concentrait principalement sur la création de son logiciel et sur l'entretien de bonnes relations avec les investisseurs, mais il devait également gérer le pipeline commercial.

02

Démarrer le développement de l'entreprise presque à partir de zéro

Bien que Romain ait réussi à convertir quelques clients à partir des relations de son ancien emploi, à générer de bonnes conversations grâce aux connexions de son réseau et à obtenir quelques recommandations de clients, il n'y avait pas encore beaucoup d'opportunités dans le pipeline. 

03

Contraintes en matière de ressources de vente et de marketing

Romain n'avait pas encore engagé d'équipe commerciale, n'avait pas le temps d'entreprendre des activités liées à la prospection, comme le démarchage téléphonique ou prospection par email , et ne disposait pas de ressources suffisantes pour mettre en place des programmes de marketing de grande envergure.

Témoignage

En savoir plus sur notre client

Haidi est une plateforme de planification de la chaîne d'approvisionnement conçue pour donner aux PME une plus grande visibilité sur leurs opérations, ce qui leur permet de réduire leurs besoins en stocks, d'optimiser leurs achats et, en fin de compte, d'augmenter leurs bénéfices.

Profil de Client Idéal

Régions

Dans le monde entier

Industries

Manufacturing
Biens de consommation
Alimentation et boissons
Automobile
Commerce de gros
Pharma
Retail

Effectifs

Petites entreprises
Entreprises de taille moyenne

Persona

CEO
Directeur Opérationnel
Head of Supply Chain
Directeur des opérations

Roadmap

Première étape

  • Démarrage avec la Romandie - cantons francophones en Suisse, avec une copie en français 
  • Lancement des premières campagnes personnalisées pour les industries de l'alimentation et des boissons

Premier mois

Deuxième mois

Deuxième étape

  • Nouveau copywriting personnalisé pour répondre aux problèmes des industries manufacturières, du commerce de détail et de la restauration.

Troisième étape

  • Extension aux cantons germanophones de Suisse avec une copie en suisse allemand.

Troisième mois

Messages clés

Certains des messages de prospection les plus efficaces portaient sur des points de douleur et des avantages à certaines industries:

Nous aidons les restaurants à répondre à des questions stratégiques de gestion des stocks telles que : de quelle quantité de poisson cru aurai-je besoin demain pour chacun de mes points de vente?

Les points de douleur de l'industrie de la restauration 

Grâce à notre technologie de prédiction basée sur l'IA, nous avons aidé les restaurants de Sushi Mania à obtenir une fiabilité de 90 % sur leurs prévisions de consommation quotidienne de poisson cru et à réduire leurs déchets d'au moins 70 %.

Avantages pour le secteur de la restauration

Obstacles et solutions

En six mois, nous n'avons rencontré et résolu qu'un seul obstacle majeur.

Variabilité des performances des campagnes : comme la technologie était relativement nouvelle et que le Profil de Client Idéal et le Persona étaient encore en cours de définition, il est arrivé que certaines campagnes ne donnent pas de bons résultats au début. Le problème a été résolu au fil du temps en augmentant le nombre de campagnes simultanées sur différents publics cibles.

Variabilité des performances des campagnes : comme la technologie était relativement nouvelle et que le Profil de Client Idéal et le Persona étaient encore en cours de définition, il est arrivé que certaines campagnes ne donnent pas de bons résultats au début.
Le problème a été résolu au fil du temps en augmentant le nombre de campagnes simultanées sur différents marchés cibles.

Variabilité des performances des campagnes : comme la technologie était relativement nouvelle et que le Profil de Client Idéal et le Persona étaient encore en cours de définition, il est arrivé que certaines campagnes ne donnent pas de bons résultats au début.
Le problème a été résolu au fil du temps en augmentant le nombre de campagnes simultanées sur différents marchés cibles.

Avantages

Le développement commercial en pilotage automatique

A partir du moment où l'onboarding s'est terminé, Romain pouvait retourner à ses tâches de développement du logiciel jusqu'à ce que les RDV commencent à arriver. Il pouvait alors continuer à obtenir plus de RDV avec peu de gestion de son côté...

Tester et apprendre

L'expérience des premiers rendez-vous a permis à Romain d'affiner sa stratégie de développement commercial rapidement. 

Des conversations de qualité

Des prospects tels que Fleur de pains avaient des problèmes dans la gestion des stocks de leurs plus de 30 franchises : en plein dans la zone de confort de Haidi.