Services informatiques
Italie
Un société de services informatiques organise 150 rendez-vous commerciaux qualifiés.
Enrico Degrassi
CEO & Co-fondateur
" Depuis la fin de l'année 2022, letstrike nous a aidés à rationaliser les premières étapes de notre processus de vente, ce qui nous a permis d'accéder à de nouvelles industries et à des décideurs qui ne connaissaient pas IKON.
5
Clients acquis
70+
Opportunités générées après les RDV
150
Rendez-vous commerciaux qualifiés
70
Semaines
62k
Contacts
9
Copies personnalisées
Pourquoi letstrike?
Fin 2022, Ikon cherchait un partenaire qui pourrait l'aider à atteindre ses objectifs de croissance :
.svg)
01
Dépendance au bouche à oreille
Historiquement, IKON s'est développé en fournissant un service exceptionnel à un petit nombre de clients qui sont devenus extrêmement fidèles, sont restés pendant des années et ont recommandé Enrico à d'autres entreprises de leur réseau.
.svg)
02
Manque de ressources et de capacités d'automatisation
En raison de la croissance significative de l'entreprise, IKON avait besoin de structurer son processus de génération de leads et de renforcer ses capacités d'automatisation.
.svg)
03
Objectif : développer
en dehors du marché local
Pour se développer, l'équipe souhaitait également entrer en contact avec des clients potentiels en dehors de sa région d'origine - Frioul-Vénétie Julienne et Vénétie - et s'étendre aux marchés internationaux, où elle avait peu de relations.
Témoignage
En savoir plus sur notre client
IKON est une société de services informatiques et de développement créée en 1997. Elle est spécialisée dans le développement d'applications web et mobiles pour les grandes organisations et les détaillants omnicanaux. Avec sa "Digital Farm", IKON crée des solutions innovantes pour ses clients basées sur des technologies telles que la réalité augmentée, la réalité virtuelle et l'IoT.
client.svg)
Profil de Client Idéal
Régions
Industries
Effectifs
Persona
Roadmap
Première étape
- Démarrage avec le ciblage de leur marché local le plus proche dans le Frioul-Vénétie Julienne et la Vénétie.
- Lancement d'une copie personnalisée pour cibler les industries manufacturières et le commerce de détail
.svg)
S1 2023
.svg)
road.svg)
S2 2023
Deuxième étape
- Élargissement aux secteurs des services financiers, des transports et de la logistique
Troisième étape
- Création de nouvelles copies personnalisées aux Profils de Client Idéal
- Concevoir un nouvel exemplaire pour répondre aux besoins de niche des musées européens
2024
Messages clés
Certains des messages de prospection les plus efficaces portaient sur des points de douleur et des avantages à certaines industries:
Grâce à nos applications, des détaillants en ligne comme IKEA ont permis à leurs clients en ligne de visualiser et d'essayer les produits avant de les acheter grâce à la RV et à la RA. Ce qui, en quelques semaines, a produit une augmentation importante de leur taux de conversion et de la valeur moyenne des transactions.
Obstacles et solutions
En un an et demi, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
.svg)
.svg)
Nécessité de s'étendre en dehors du marché local. Enrico "Nous avons dû relever le défi d'étendre nos régions à l'intérieur de l'Italie et d'inclure de nouvelles industries. Après avoir ciblé notre marché local, nous l'avons élargi, ce qui nous a valu un grand succès et nous a permis de réaliser que nos solutions intéressaient un public plus large."
Le marché italien est devenu trop petit: pour résoudre le problème de l'étroitesse du marché et rester dans le cadre de notre Profil de Client Idéal, nous avons commencé à expérimenter de nouveaux pays et sous-secteurs à travers l'Europe. Après avoir connu un grand succès en Italie, nous avons décidé de créer une campagne spécifique ciblant les musées d'Europe de l'Ouest, ce qui a ouvert la porte à de nouvelles collaborations.
Nécessité de s'étendre en dehors du marché local. Enrico "Nous avons dû relever le défi d'étendre nos régions à l'intérieur de l'Italie et d'inclure de nouvelles industries. Après avoir ciblé notre marché local, nous l'avons élargi, ce qui nous a valu un grand succès et nous a permis de réaliser que nos solutions intéressaient un public plus large."
Le marché italien est devenu trop petit: pour résoudre le problème de l'étroitesse du marché et rester dans le cadre de notre Profil de Client Idéal, nous avons commencé à expérimenter de nouveaux pays et sous-secteurs à travers l'Europe. Après avoir connu un grand succès en Italie, nous avons décidé de créer une campagne spécifique ciblant les musées d'Europe de l'Ouest, ce qui a ouvert la porte à de nouvelles collaborations.
Nécessité de s'étendre en dehors du marché local. Enrico "Nous avons dû relever le défi d'étendre nos régions à l'intérieur de l'Italie et d'inclure de nouvelles industries. Après avoir ciblé notre marché local, nous l'avons élargi, ce qui nous a valu un grand succès et nous a permis de réaliser que nos solutions intéressaient un public plus large."
.svg)
