IT
Australie
Une société de services informatiques atteint un chiffre d'affaires mensuel récurrent de 82 000 euros grâce à l'acquisition de 13 clients en deux ans.
Anna Furlong
Directrice Générale
"Au cours des deux dernières années, letstrike a généré 80 % de nos RDV commerciaux, ce qui nous a permis de nous concentrer sur l'amélioration de notre service et de nos relations avec nos clients."
13
Acquisitions de clients
100
semaines
8
Copies personnalisées
115
Rendez-vous commerciaux qualifiés
Pourquoi letstrike?
Il y a deux ans, The Virtual IT Department cherchait une solution de génération de leads complète car l'équipe rencontrait quatre défis majeurs :
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01
Manque de leads de qualité
L'équipe se consacrait à la fourniture de services informatiques de premier ordre, mais n'avait que peu de contacts entrants ou de références.
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02
Contraintes de temps et de ressources
En tant qu'entreprise en pleine croissance, elle ne disposait pas d'une équipe commerciale formelle ni des compétences nécessaires à la mise en œuvre d'un processus de prospection par email.
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03
Objectifs immédiats d'acquisition
Pour atteindre leurs objectifs de croissance, ils avaient besoin d'augmenter rapidement leur pipeline et de signer de nouveaux clients.
04
Diversité des besoins de la clientèle
Le fait de s'adresser à un large éventail d'industries nécessitait une stratégie personnalisée.
Témoignage
En savoir plus sur notre client
The Virtual IT Department est une société de services informatiques (Managed IT Services Provider) spécialisée dans les solutions pour les petites et moyennes entreprises dans divers secteurs d'activité en Australie. Ses services comprennent l'assistance informatique, les solutions cloud, la cybersécurité et les services informatiques gérés.
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Profil de Client Idéal
Régions
Industries
Effectifs
Persona
Roadmap
Première étape
- Démarrage avec les secteurs de la santé et de l'éducation.
- Élaboration de stratégies de prospection spécifiques au secteur.
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2022
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2023-2024
Deuxième étape
- Élargissement aux secteurs de la finance, du commerce de détail et de l'industrie manufacturière.
- Personnalisation avancée de la prospection.
- Participation à des conférences et à des événements spécifiques à l'industrie.
Messages clés
Certains des messages de prospection les plus efficaces portaient sur des points de douleur et des avantages à certaines industries:
"Nous sommes heureux d'avoir conçu une offre de cybersécurité sur mesure qui vous donne la tranquillité d'esprit de savoir que votre entreprise est en sécurité dans un environnement de menaces en constante évolution.
"Nous sommes une société australienne de services informatiques gérés, innovante et centrée sur le client, qui compte des clients dans toute une série de secteurs en Australie.
Obstacles et solutions
En deux ans, nous avons dû relever ensemble une multitude de défis.
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Saturation des données : Après seulement quelques mois, nous avons déjà abordé la majeure partie du marché cible. Pour garantir des résultats plus réguliers, nous avons investi massivement dans de nouvelles sources de données et de nouveaux outils pour mener des campagnes plus efficaces.
Variabilité des performances des campagnes : Les performances des campagnes peuvent fluctuer et varier en fonction du marché, du moment de la campagne et de la nécessité du service en général. Nous testons régulièrement plusieurs secteurs et régions entrant dans le cadre de la stratégie de campagne afin d'obtenir un maximum de résultats.
Le bon endroit et le bon moment : l'intérêt de mener ces campagnes fréquemment et régulièrement est de pouvoir tomber aux moments clés de la prise de décision pour tenter de les convertir.
Saturation des données : Après seulement quelques mois, nous avons déjà abordé la majeure partie du marché cible. Pour garantir des résultats plus réguliers, nous avons investi massivement dans de nouvelles sources de données et de nouveaux outils pour mener des campagnes plus efficaces.
Variabilité des performances des campagnes : Les performances des campagnes peuvent fluctuer et varier en fonction du marché, du moment de la campagne et de la nécessité du service en général. Nous testons régulièrement plusieurs secteurs et régions entrant dans le cadre de la stratégie de la campagne afin d'obtenir un maximum de résultats.
Le bon endroit et le bon moment : l'intérêt de mener ces campagnes fréquemment et régulièrement est de pouvoir tomber aux moments clés de la prise de décision pour tenter de les convertir.
Saturation des données : Après seulement quelques mois, nous avons déjà abordé la majeure partie du marché cible. Pour garantir des résultats plus réguliers, nous avons investi massivement dans de nouvelles sources de données et de nouveaux outils pour mener des campagnes plus efficaces.
Variabilité des performances des campagnes : Les performances des campagnes peuvent fluctuer et varier en fonction du marché, du moment de la campagne et de la nécessité du service en général. Nous testons régulièrement plusieurs secteurs et régions entrant dans le cadre de la stratégie de la campagne afin d'obtenir un maximum de résultats.
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